專訪 Bgogo CEO Max：無畏模仿和競爭，熊市是逆轉的好機會 |『B』問必答

由 熱鏈中的人 於 8 月 17, 2018

您是什麼時候開始接觸到數字貨幣和區塊鏈的？

Max：接觸數字貨幣是從 16 年開始的，當時主要是在技術層面，學了一些區塊鏈代碼之類的。真的炒幣的話，大概是從 17 年開始的。17 年 4 月份的時候加入了 facebook，就開始在那邊炒幣。所以投資上面的話其實是從 17 年中旬，四五月份開始的。

爲什麼選擇做交易所？是看到了當前交易所市場的一些痛點嗎 ?

Max：在我的印象中，交易所現在就是食物鏈的頂端。現在整個的生態基金，第一個是礦場，第二個交易所，第三個是錢包，第四個是投資平臺，第五個是 VC，第六個是公鏈。交易所其實還是處於食物鏈最頂端的。我一直很想做交易所，當時離開 facebook 其實是想去幣安找工作的。但也是機遇巧合，碰到了 Bgogo 的團隊，就覺得說確實可以做一做。

行業是有很多痛點的，比如說上幣費非常貴，據我瞭解到的，無論是幣安還是火幣，項目上幣的花費都非常高。可以說交易所在割項目方韭菜，項目方又去割用戶的韭菜，整個行業真的太黑了，又貪污又腐敗。所以還是想通過做 Bgogo，成爲行業的一股清流，希望往正確的方向邁出一步。

可以簡單說一下 Bgogo 的團隊組成和架構嗎？

Max：我是 CEO，我們的 CTO 也是前 Facebook 的。然後 CSO，CRO 是紐約特別有名的一個專門做市場的小姐姐。然後 COO 是之前火幣的一個總監。

比起傳統的交易所模式，以及由 FCOIN 爲代表的“交易及挖礦”交易所，Bgogo 最大的創新點在哪裏？

Max：交易挖礦實質就是變相的 ICO，但是我們和 Fcoin 最大的區別就是他們是分紅模式，我們用的是回購模式。分紅模式的問題在於用現在的分紅，即新用戶的交易費去返給 FT 的已有持有者，到最後就很難實施。且團隊一定是持有 FT 最多的，百分之一百的返現很多還是給了團隊本身，交易所本身還是在從這個生態體統中抽血。

我們的回購模式就是把所有收入的百分之一百，返百分之二十給超級節點，這部分本質就像分紅一樣，然後剩下的百分之八十，我們不分紅，用來回購我們自己的平臺幣 (BGG)。一個很形象的比喻就是我們的平臺幣就像公司的一個股票一樣，二十一個股東每個季度可以分到百分之二十的分紅。剩下的百分之八十，我們就每天回購自己的股票，然後銷燬。很多傳統行業也是這樣的，所以比起其他，我們並不靠這個 token 來賺錢。

BGG 本身是一個博弈論，是把交易平臺的流量具象化的一個物理量，就是說流通性越大，Bgogo 的 token 也就越不值錢，達到一個非常動態的平衡。

5、30 分鐘手續費返還在技術上可以實現嗎？

Max：這個問題好多人都來問，因爲 FT 是二十四小時返現，我們內測過很多次，我知道已經實現了，完全是可能的。作爲一個程序員來說，這好像不是技術上特別難的事吧。

6、交易手續費 105% 返回，Bgogo 的盈利機制是什麼？

Max：我們沒有盈利模式，我們不賺錢。我們的打法很簡單，就跟早期因特網公司的那個打法一樣，亞馬遜前 7 年一分錢都沒有盈利。我們之後可能會有 Blabs，或做一些投資。我們目前確實會有一些把交易所當成銀行一樣使用的計劃。但是整個盈利模式的話，其實我們前期一點都不擔心，就是希望先把用戶基礎給建起來。

7.Bgogo 的 21 個超級節點是怎樣確立的？超級一票自主上幣模式如何確保其所推薦的幣的質量，有相關的負責機制的設計嗎？

Max：每個超級節點任期爲一個季度，任期內只有一次上幣權。每一個任期結束後，Bgogo 會對平均的持倉量進行排位，前 21 名就會變成新的超級節點。作爲超級節點確實是有很多責任的，百分之二十的交易費都是給超級節點的。超級節點需要保證所上的幣是有質量的，不是空氣幣，他有責任幫助這個團隊去成長。我們還是希望能夠讓項目方獲得好處。

對於 21 個超級節點推薦的幣的質量，Bgogo 會與媒體合作並讓超級節點去督促項目進展的及時更新。當一個任期結束後，Bgogo 會做一個整體的對比圖，讓該季度內所有幣的漲跌情況一目瞭然，所有用戶也都能看見超級節點推薦的幣的情況。

8、Bgogo 之前說過 6 個月幹掉幣安，當前的發展現狀怎麼樣，比如用戶量和交易量有達到預期的目標嗎？

Max：六個月幹掉幣安其實說的還是一個嚮往，因爲也確實不是完全不可能的。用戶量的話，現在完全就是熊市，說每天上漲我們自己也不相信。我們現在的關注點主要還是在主要產品的迭代、用戶體驗和安全性上面，其實的我們都不是很在意。只要一旦上線 OK，我對中期和長期的目標還是很樂觀的。

自從 FCOIN 以後，打着各種宣傳語的交易所也紛紛湧現，怎麼區分真正有革新力、技術性的交易所和一些僅僅想通過模仿新模式，趁機分一杯羹的交易所？

Max：永遠都有人在模仿，這是沒有辦法的事情。所以我很喜歡說 “佛系投資狼系創業”。你要創業的話，要革別人的命，首先要革自己的命。我比較喜歡自殘一千傷敵一百。我們就是很簡單，不賺錢，我覺得是天天發錢，所以無畏模仿。模式玩得再多都沒用，最重要的還是用戶體驗、安全性和上幣的質量。當然我們也會一直進行模式的進化和改進，提升用戶體驗。

現在市場也經歷了持續的熊市，你怎麼看待行業的未來，交易所的業務受到的衝擊大嗎？

Max：對熊市就是祈禱，拜菩薩。熊市中沒有用戶增量，大多數都在佈局吧，我們現在也是。因爲一旦牛市跑過來，有新的人進場了，現在所謂的打頭的交易所，幣安、火幣、OKEx 不一定有優勢，因爲它們對新的用戶來說，不一定有這麼高的知名度和吸引力。所以我覺得熊市對於新的交易所來說都是一種機會，我們也在拼命佈局和迭代自己的產品，希望機會來的時候可以脫穎而出。

11.Bgogo 當前面臨的最大的挑戰來自哪方面？用戶 ? 技術？競爭對手？市場環境？

Max：Bgogo 最大的競爭對手來自於我們自身的執行力。只要我們技術夠硬，別的東西我真的一點都不擔心。

您怎麼看待競爭白熱化的交易所市場，Bgogo 的市場策略是什麼？

Max：可能我個人還是在灣區這邊吧，我其實一點都沒有感覺到交易所競爭白熱化。可能經常看到朋友圈，大大小小的交易所又成立了，其實這還是在中國的小打小鬧，大家格局還是太小。我還是希望做的交易所國際化一點，多往國外的用戶上去靠。這也是爲什麼我們的超級節點基本上有一半都是國外的，一羣中國人割韭菜割來割去有什麼好玩的。