搶灘韓國：一場轟轟烈烈的區塊鏈新戰事 | 鏈捕手

摘要：韓國在去年 9 月一度成爲繼中國之後第二個明確禁止 ICO 的國家，一衆本地區塊鏈項目計劃轉移到國外。 但時過境遷，該禁令不僅沒有落實並且最終取消，韓國成爲亞洲乃至全世界範圍內最受歡迎的區塊鏈市場之一，大量區塊鏈項目開始搶灘韓國區塊鏈市場，並且已經有很多項目嚐到甜頭。 在這場搶灘戰事中，區塊鏈項目爲何如此鍾 …

韓國在去年 9 月一度成爲繼中國之後第二個明確禁止 ICO 的國家，一衆本地 區塊鏈 項目計劃轉移到國外。

但時過境遷，該禁令不僅沒有落實並且最終取消，韓國成爲亞洲乃至全世界範圍內最受歡迎的區塊鏈市場之一，大量區塊鏈項目開始搶灘韓國區塊鏈市場，並且已經有很多項目嚐到甜頭。

在這場搶灘戰事中，區塊鏈項目爲何如此鐘意韓國市場？又採取了哪些市場開拓策略？它們的生存現狀又如何？鏈捕手（ID：iqklbs）將在本中將爲讀者解答韓國區塊鏈市場的種種疑惑。

作者：龔荃宇

編輯：潘宇波

未經授權，謝絕轉載

「我現在每天至少要參加三四個中國項目的電話會議，微信諮詢次數那就更多了。」海外區塊鏈營銷諮詢公司 BlockMania 聯合創始人 Karen 告訴鏈捕手，六七月份以來越來越多來自中國的區塊鏈項目找到她諮詢開拓韓國市場的策略方法。

在鏈捕手對近 10 個區塊鏈項目的採訪中，幾乎所有項目都有進入韓國市場的意願，已經成立韓國本地團隊的項目亦不在少數，搶灘韓國儼然成爲區塊鏈行業的新一波潮流。

衆所周知，韓國是一個對區塊鏈和數字貨幣都相當開放與包容的國家。根據火幣韓國此前的內部分享數據，韓國目前參與各類投資的經濟個體大約 2700 萬，其中幣圈用戶可能有 300 多萬，也有當地機構預估最新數據有近 800 萬人，佔全國總人口 16%、總投資個體 30%。

在投資熱情高漲的韓國市場，「泡菜溢價」年初時曾聞名於幣圈，部分幣種在韓國本地交易所的價格市場高出其他交易所三四成，CoinMarketCap 也一度將韓國價格排除在全球平均價格計算之外。

時至今日，雖然幣種出現大幅價差的現象越來越少，但上韓國本地交易所即大漲的現象仍在持續，即便是在深不見底的熊市中。8 月 31 日，萬物鏈登陸韓國 Bithumb 交易所，當日價格最高點即達到前一日低點的 110%。此前，這一幕曾在 IOST、CMT、ELF 等幣種上得到不同程度的上演。

目前，韓國無論是區塊鏈的公衆認知度還是政策友好度，都堪稱是程度最高的幾個國家之一。

對於韓國市場如此火熱的原因，Karen 認爲這與韓國這幾年經濟陷入困境、缺乏刺激有關，民衆雖然大多具有較高的收入積累，但無論是股票市場還是房產市場，這些傳統的投資標的的增長空間都比較低，具有顯著高收益空間的投資標的則相當缺乏。比特幣 等加密數字貨幣的出現打破了這個困局。

不過 DCC 創始人朱晟卿給出了另外一種說法：「我做過調研，結果顯示韓國社會現在給年輕人賺錢的機會不那麼多了，導致投機心理和賭性比較強，因而韓國年輕人會非常熱衷於炒幣。」他還表示，小幣種在韓國民衆中的接受度尤其高，也正是出於同樣的原因。

兩個說法共同印證的是，韓國社會面臨着嚴峻的經濟下行形勢，階級上升通道愈加閉塞。「因此，韓國政府也希望通過扶持區塊鏈產業來刺激經濟發展，並以此提升自己的國際地位。」Karen 補充道。

02

市場開拓策略

從韓國整體的經濟格局與命脈來看，無論是傳統產業還是互聯網行業，都主要由幾個大財團掌控，比如三星、樂天、LG 等集團，沒有背景和資源的創業公司很難從幾大巨頭中突出重圍。CoinTiger 創始人富蘭克林則進一步指出，韓國本地民衆具有明顯的「排外」心理，注重保護本國市場。

同時，中韓兩國在思維方式與文化差異上仍存在較大的差異。基於這些特性，中國的區塊鏈項目如要順利進入韓國市場，必須要在合作伙伴與本地化運營團隊上下大功夫。

對於前往韓國探路的區塊鏈項目，第一步就是要聘請理解韓國市場與文化的本國人，組建本地化的運營團隊。更加穩妥的辦法則是尋找當地合作伙伴共同推進業務發展，或者尋求韓國本地投資機構注資並背書。以 OKCoin 爲例，它選擇與韓國最大網絡集團 NHN 合作，共同注資成立 OKCoin 韓國站，並由韓國當地團隊開發和運營。

「包括我們在內，很多剛去韓國市場的項目都會因爲不熟悉當地用戶習慣而走彎路、多花錢，出現水土不服的情況。」LendChain 創始人阿一告訴鏈捕手，經過一些彎路後，他們也已經與瞭解當地市場、有成熟打法的韓國本地企業合作。

在韓國市場獲得顯著成功的 aelf 全球運營總監 JB Lee 則表示，虛擬貨幣從根本上來看是一個正在經歷高速發展與變化的行業，因此需要一支能夠靈活應變、不停地和社區互動併產出高質量內容的運營團隊。

但這並不容易，「與中國發展多年的微信生態不同，韓國的多人在線聊天社羣生態是去年纔出現的，精通「在線社區管理」的人才很少。」JB Lee 告訴鏈捕手，aelf 在招聘時對運營人才一般會有三點要求，一是對區塊鏈有深刻理解，二是流利使用多國語言辦公，三是具有很強的創業思維與學習能力。

不過對於多數項目而言，招聘到具有優異特質的人才仍然困難和高成本。據鏈捕手瞭解，作爲初步試探，招募韓國留學華人是一些項目更加現實的選擇。

第二步就是進行大規模推廣活動，即通過各種活動、媒介提升韓國民衆對項目的認知度並吸納到社羣之中，爲接下來登陸韓國本地交易所造勢和預熱。

據 Karen 介紹，區塊鏈項目在韓國的推廣步驟主要有以下幾個部分。在早期，項目方要將主流媒體 PR 稿在網絡上鋪開，尤其是韓國最主要的網絡搜索引擎 NAVER 上的關鍵詞新聞，並開始舉辦線下活動和進行輕度病毒營銷；在上所前 1 個月，項目方需要在電視臺、紙媒、YouTube 等陣地開啓大規模宣傳，增加與韓國民衆的線下互動頻次；在上所後，項目方要注重社羣內成員的運營，保持在適度頻次的主流媒體 PR 與營銷。

以最早在韓國市場走紅的量子鏈爲例，它在 17 年 8 月就來到韓國舉辦社區粉絲見面會，還在此發佈了第二版測試網絡。2 個月後，量子鏈還協同多個基於其開發的分佈式應用，接連在韓國舉辦了三場巡迴 Meetup，共計約 500 人蔘加。「那段時間韓國各個渠道都在鋪開宣傳量子鏈，帥初在韓國幣圈中幾乎是網紅級別的人物。」Karen 告訴鏈捕手。

量子鏈龐大的宣傳攻勢取得的成效也着實不錯。17 年 10 月，量子鏈在韓國主流交易所 Bithumb 上線 5 天后，QTUM 的全球總成交額較前一日翻了 6 倍並達到歷史最高點，其中 Bithumb 的交易量佔比 51%，另一家韓國交易所 Coinone 則佔比 33%。

「中國區塊鏈項目對韓國區塊鏈市場的認知最早就是從量子鏈開始的。」萬物鏈聯合創始人呂新浩說。從 18 年初開始，前往韓國舉辦活動、展開宣傳的區塊鏈項目逐漸增加，並於五六月份呈爆發式增長，成百上千個項目紛紛前往韓國探路。

與此同時，項目方上韓國交易所的難度也在增加。呂新浩告訴鏈捕手，萬物鏈在上 Bithumb 之前經歷了近半年以上的鋪墊期，期間一直在與交易所方面反覆溝通、在社交媒體上宣傳造勢。

由於前面提到的團隊組建難以及營銷的專業性，幾乎所有區塊鏈項目在韓國的宣傳都由當地專業的市場營銷公司負責。「韓國已經有很多家區塊鏈 PR 公司具備服務中國項目的語言和文化理解力了。」JB Lee 說。

在社羣建設成果方面，aelf 稱在韓國的 Kakao 用戶已經達到 700 多人，電報羣人數達到 1 萬 7 千，其中有一名活躍用戶還被吸收爲 aelf 韓國團隊的核心成員。DCC 則表示其韓國社區人數大約有 2000 多人。

阿一還告訴鏈捕手，現階段在韓國市場比較成功的項目有小蟻、量子、波場、aelf、RUFF、DACC、沃爾頓鏈等，韓國社區的高度支持，也是這些項目走向全球的重要原因。

03

交易所的困境

相比公鏈項目們的多點開花，中國交易所們在韓國市場的探索則顯得比較慘淡。

最早正式進入韓國市場的中國交易所是火幣，於今年 3 月 31 日上線火幣韓國站，至今共上線 100 多個幣種。據火幣官方發佈數據，火幣韓國站在上線 2 個多月後註冊用戶爲 20 多萬。OKCoin 韓國站旋即在 4 月 2 日上線，至今共上線 40 多個幣種。

據兩者 9 月 18 日官網數據，火幣韓國站的日交易額爲 1400 萬元左右，OKCoin 韓國站的日交易額爲 3500 萬元左右（此前最高達到 1.15 億，但日均交易量始終爲 3000 萬元左右），相比 Bithumb 的日均約 20 億元、UPbit 的日均約 10 億元交易量，明顯差了好幾個量級。

更具體地來看，OKCoin 的交易量雖然相對較高，但其中八成都是 HYC、AUTO、AAC 這三個小幣種，也就是說日交易量的含金量還需打個折扣。

火幣等交易所在韓國的業務推進效果較差，一方面與前面提到的用戶習慣差異具有重要關係，另一方面也與韓國對交易所行業的嚴格政策有關。

CoinTiger 創始人富蘭克林向鏈捕手介紹道，韓國方面對交易所的合規要求非常嚴格，需要建立複雜的 KYC 審查流程，以滿足法幣入金要求。另外，韓國要求合規交易所必須使用當地的金融雲，據推算比阿里金融雲貴好幾倍，且不能服務韓國國外用戶。因此，CoinTiger 交易所雖然一度在韓國設立本地運營團隊，但很快選擇了撤退。

火幣韓國站在 3 月底上線時即發出公告，稱法幣交易會在近期上線，但至今未能開通。幣安六七月份也在準備進入韓國市場，但近期表示仍在等待當地金融機構做出最終決定。

從新聞報道來看，韓國政府對主要交易所的突發檢查也越來越頻繁，主要涉及檢查逃稅漏稅、誇大交易量等問題。加之年初韓國政府宣佈對 加密貨幣 交易所收取高達 24.2% 的企業和地方所得稅，交易所在韓國需要付出的時間與資金成本越來越高。反觀韓國本地的法幣交易所，「它們背後其實都有大財團，這些大財團所具有的能量和影響力不是一個外國公司能夠具備的。」富蘭克林說道。

總的來看，目前中國區塊鏈項目在韓國的拓展都停留在打造知名度與口碑階段，取得業務上實質性突破的項目幾乎沒有，但鑑於韓國對區塊鏈的政策友好度與公衆知名度，前往韓國「鍍金」的項目勢必只會越來越多。

在採訪中，大部分受訪者都向鏈捕手錶達了對中國項目進軍韓國區塊鏈市場的看好，唯一持悲觀態度的是選擇撤退的 CoinTiger 創始人富蘭克林。

「從歷史上看，中國公司在韓國能夠成功的例子幾乎沒有。」他說道。

本文來源：區塊捕手

更新日期 : 2018-09-21 19:03:46
文章標籤 : 加密貨幣,區塊鏈,比特幣
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