專訪 Olive 創始團隊 : 用通證經濟打破傳統視頻直播的「三權分立」

2016 年被稱爲我國的移動互聯網直播元年，直播平臺、觀衆數量都呈現井噴式發展。相比傳統的 C 端產品，直播產品具有強大的變現能力。觀衆購買道具，順其自然地綁定了銀行卡或支付寶，然後向主播打賞，主播和平臺分成，並且連接了用戶的支付手段。這也是吸引大量創業者和投資人的最大引爆點。

幾年之間，直播平臺此起彼伏，歷盡「千播大戰」，市場已成一片紅海。

各大直播平臺之間競爭日趨激烈，同質化愈發嚴重。各大直播平臺的打賞變現模式差別很小，基本只體現在：有沒有經銷商；公會的介入程度；VIP 會員系統的設計等。由於在打賞模式上缺乏新意，主播和用戶的積極性也無法得到新一輪的刺激。因此，直播平臺提供的內容也日漸雷同，缺乏創新。

直播行業，需要新的引爆點。區塊鏈，極有可能成爲其中關鍵的助推。

一方面，區塊鏈去中心化的特點，將讓平臺在整個流程中的作用弱化，從而進一步強化每一個內容創作者，這將有利於打造高效的內容體系，反過來幫助平臺獲取更多的用戶和流量；

另一方面，由於 token 機制的存在，直播用戶不再僅僅以觀看者，打賞者的身份參與。在觀看直播的同時，還能獲得 token 作爲獎勵。一邊看直播一邊「賺錢」的模式，無疑將大大的刺激用戶的使用需求。而直播主播，也將通過 token 打賞，獲得比之前更多的直播收益。

因此，將區塊鏈引入直播，將有利於形成多方共贏的局面，平臺獲得更多流量，主播獲得更多打賞，用戶獲得更豐富的參與方式。

Olive 價值循環

Olive 正是一款基於區塊鏈的直播軟件。Olive 是代幣化在線直播生態，其價值循環包含娛樂、線上線下交易和數據資產交易三大板塊。代幣 OLE 基於以太坊 ERC-20 發行。Olive 目前已經在越南取得了巨大的成功，剛上線兩個月，已經彙集了 50 萬下載量，過千名優質主播。用戶遍佈全球。

鏈聞採訪到 Olive 團隊及其創始人 Boris Vasin，深入瞭解區塊鏈是如何應用在視頻直播領域。以及 Olive 將如何在這個領域進行佈局。

Olive 團隊

Boris 在金融資本市場已有十餘年的人脈和經驗積累，尤其在亞洲和歐洲的電商，文娛市場表現搶眼。目前致力於使用區塊鏈技術，解決在中心化體系下，直播社交的痛點，從而打造基於區塊鏈，更優質的直播生態。

互動提問：

Q = 鏈聞 ChainNews
A = Boris Vasin，及 Olive 創始團隊

Q：如何想到將區塊鏈與視頻直播相結合？比起傳統視頻直播社交產品，區塊鏈+ 產生了哪些優勢？

A：傳統的直播就是一箇中心化的場子。上面有工會，觀衆，主播，還有土豪去打賞主播。但是，有中心化的平臺在，主播的收益只能拿到整個收益的 30%-40%，比較難獲得更高的收益。我們用區塊鏈技術，能夠讓更多的用戶參與進來。通過區塊鏈，通過用戶，他們有一個貢獻的時長，以及上傳的一些帶寬，能夠去分擔一些中心化需要承擔的東西。使我們的主播能夠獲得更多的獎勵，同時也鼓勵更多的人能夠上傳更多優質的內容。

同時，通過區塊鏈技術能夠把社交更加具象化。傳統的直播都是土豪打賞，一般的用戶更多隻能搖旗吶喊，相對來說貢獻較小。通過區塊鏈技術，我們可以體現出每個人的貢獻。土豪通過金錢，其他用戶通過貢獻時間，貢獻內容去挖礦，得到 token，這些 token 也可以用於打賞主播。

原來傳統直播中的痛點，通過 token 的形式得到解決，讓生態更加全面。

Q：介紹一下 Olive 的團隊，以及你個人是如何進入區塊鏈行業的？

A：去年 11 月份正式啓動項目。今年 2 月份將項目進行區塊鏈化。最早，我們只是想做一個海外視頻社交軟件，在做的過程中，發現我們可以將區塊鏈引入，會產生上面提到的那些好處。因爲直播和區塊鏈還是比較能去共通的，所以在原有的基礎上，做了一個區塊鏈化。

團隊大部分人都有海外直播產品經歷，都有比較高的教育背景。團隊規模大概在 40 人左右。

Q：在 Olive 的生態中，所有的生態參與者是如何從中受益的？（平臺，主播，用戶）

A：通過 token 在生態中的流通，主播收益和之前相比會有所提升。用戶通過參與，去挖礦，也能拿到 token 作爲獎勵。不像傳統直播平臺，需要從各種地方採購流量，我們能通過 token ，快速獲得較多的用戶。

Q：爲什麼會首先想到越南市場？開拓這個市場的進展如何？

A：首先，越南是一個年輕化的市場，用戶平均年齡在 27 歲左右。比較容易接受新事物。第二，越南政府很支持區塊鏈行爲。第三，我們在剛開始發行代幣的時候，就有 30% 的用戶來自越南。綜合以上三個原因，我們認爲可以率先嚐試越南市場。

而且我們覺得國內的資本太密集了，大家都在打資本仗。國內機會也少了，政策上也不是特別明朗。所以就毅然選擇了出海。

越南市場，整個線上支付比較落後，還沒有普及。在我們打開 OLE 的時候，用戶可以更加方便的去打賞主播，而不用去充錢，在越南這個不發達的線上支付環境下充錢是很麻煩的。

我們也會對 token 如何使用進行培訓。培訓將會是一個金字塔結構。剛開始，我們會有 200 萬個 token，用來獎勵工會和主播。然後通過主播傳遞給他們的用戶觀衆。通過這樣的金字塔結構，我們用兩個月的時間，彎道超車，已經是專注于越南本土最大的直播平臺。

我們目前有 1300 多個主播，下載用戶超過 50 萬。其中 80% 是越南用戶。我們計劃在越南做到 100 萬用戶以後，選擇第二站，可能是菲律賓或者泰國。

Q：Olive 如何設計自己的 token 模型，OLE 如何保證其自洽？比如不淪爲羊毛、如何防止用戶作惡？

答：我們在 9 月份會上線自己的挖礦模式。目前 OLE 是不會對外有任何互動的。只有我們的用戶參與到應用生態中，纔會去獎勵他們。讓我們的代幣能夠充分發揮價值。

我們也在做錢包項目。也會在 9 月份上線。之後就可以打通 OLE，和線下商品合作，實現更多落地線下場景。還會和合作夥伴打通代幣的互換。

Q：Olive 現在有明確的競品嗎？Olive 的差異化思路在哪？

A：我們主要的競品是 Mithril （祕銀），是臺灣的直播平臺 17media 發起的數字貨幣。不過直播市場足夠大，如果產品足夠好，即使有競品也不影響。Mithril 專注於臺灣市場，我們現在主打東南亞市場。

Q：除了視頻和直播以外，Olive 是否有佈局其他社交領域的打算？

A：當初選擇做直播，是考慮到社交的變現比較慢，而我們團隊本身比較成熟。我們也覺得現金流對於企業很重要，所以我們以直播作爲入口，還是以現金流爲主。未來，在有自我造血的能力的前提下，如果融資情況良好，我們也會考慮推進其他社交。