成立於 2011 年，早在比特幣誕生初期，BitPay 就注意到了其改變世界的潛力。比特幣驅動更快速、安全且低成本交易的能力啓發了 BitPay 這家支付公司。從 2013 年商戶數量突破 10000 家以來，BitPay 已然成爲全世界最大的比特幣支付處理商之一，微軟（Microsoft）和新蛋網（Newegg）等知名企業都是他們的客戶。

去年，BitPay 處理的比特幣支付金額達到了 12 億美元；今年 7 月，BitPay 得到了紐約金融監管部門的認可，成爲了第一家獲得 Bitlicense 的支付處理商。從成立至今，BitPay 始終堅信比特幣能夠實現全面普及，並且成爲全球通用的支付方式。正如其官網中所說的那樣：

比特幣的未來一片光明，我們將持續走在這項技術的最前沿，創造更多創新的工具與服務。

然而，這個經常出現在新聞上的比特幣支付企業對於國內社羣來說依然存在幾分神祕感。因此，本期大咖超鏈接巴比特邀請到了 BitPay 的首席商務官 Sonny Singh，瞭解了這家公司一路走來的經歷，BitPay 新增幣種的標準（目前該公司僅接受比特幣和 BCH）、對監管的態度（包括最近大熱的比特幣 ETF）、對比特幣市場的看法以及中美市場的差異。

Sonny Singh 現任比特幣支付公司 BitPay 首席商務官（CCO），在硅谷 15 年的工作經歷讓他在金融科技支付領域取得了豐富的經驗。他在大約 5 年前加入 BitPay，並開始爲比特幣支付的普及而戰鬥。

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在談到市場狀態時，Sonny 指出，目前我們處於 HRA 時期。H 指的是炒作期（Hype），你可以看到媒體的大肆報道，一切好像都幾近瘋狂狀態，但卻沒有任何真實的發展作爲支撐；第二個階段是現實期（Reality），在這一時期，幣價逐漸穩定，甚至可能持續下跌，但人們會開始意識到這是一個真實的產品，不再是曇花一現；到了 A 階段，即普及期（Adoption 或 Acceptance），高盛和 Visa 等大型企業將推出相關產品，應用規模會超過 Coinbase 和 BitPay。他認爲，到了明年我們就能進入普及期。

在 Sonny 看來，亞洲是 BitPay 最大的潛在市場。因爲在美國，人們過於依賴現金和信用卡，甚至根本不會用 Apple Pay。相比之下，亞洲的移動支付市場較爲成熟。他說，儘管 Apple Pay 每年花費數百萬美元用於營銷，但依然不及比特幣這種自然且迅速的擴張方式。比特幣的普及僅僅是因爲世界需要這樣一種產品，因此，很多人只關注價格和投機在他看來是一種遺憾。

以下爲巴比特整理的採訪全文：

8btc：您是如何得知比特幣的？

Sonny：我在硅谷待了 15 年，在很多初創公司工作過。我上家公司就是做支付的，所以我對金融科技支付很瞭解。我離職之後，很多 VC 找到我，邀請我加入比特幣公司。我當時都快進入朋友的 VC 公司了，但他們不停地找我，並且告訴我‘比特幣很棒，會從 1000 美元漲到 20000 美元，加入我們吧’。結果我大約在 4、5 年前進入了這個行業，當時比特幣價格跌到了幾百美元，並且兩年內毫無起色。

我一開始是知道比特幣的，但我認爲它還在發展早期。我進入這個行業的時候，業內的公司還很少，只有 Coinbase、BitPay 和 Circle 這樣的老牌公司，我覺得這樣挺好的。後來幣價大跌之後，我們必須帶領銷售團隊去尋找客戶而無暇顧及幣價。因此我認爲我們應該找到比特幣本身真正的痛點，專注於那些真正需要比特幣的客戶，而不是關注幣價走勢。

8btc：BitPay 如何說服商戶使用你們的服務？

Sonny：BitPay 是世界上最大的比特幣支付處理商。我們去年處理的支付額達到了 12 億美元。微軟和新蛋網都是我們的客戶，還有很多公司會用我們服務進行跨境和 B2B 支付。

4 年之前，我們問遍了所有人要不要接入我們的服務，但 4 年後的今天通常都會有人主動問我們如何使用我們的服務，因爲現在用比特幣的人越來越多了。我們的商戶每個月都能有 100 萬美元到 1000 萬美元的支付額，實在令人激動。

4 年之前，每個月 1000 萬美元的支付額是不可能的。所以對於微軟這樣的大公司來說比特幣一點都沒有吸引力，但他們之所以在 3 年前就開始接受比特幣支付，是因爲這樣看起來非常具有創造力。他們認爲比特幣是一種尖端技術，是未來的發展趨勢，他們希望通過這種方式成爲早期的採用者，從而獲得曝光。

8btc：除了支付之外，BitPay 還有什麼業務？

Sonny：我們還有借記卡。BitPay 的借記卡在美國市場投入使用已經有兩年的時間了。用戶可以把比特幣存入借記卡，然後兌換成美元在世界各地使用。我們希望最終這款借記卡能夠在全世界使用。

8btc：BitPay 剛剛收穫了 Bitlicense，您對加密貨幣監管怎麼看？

Sonny：Bitlicense 是 3 年之前開始頒發的一種許可證。當時，很多比特幣公司都必須決定是否申請 Bitlicense。整個申請流程十分複雜。大部分公司選擇放棄，並且撤回了在紐約的業務。但 BitPay、Coinbase 以及 Circle 這樣的大公司就認爲，如果要在美國開展業務，就必須遵守所有的監管規則，因此，申請 Bitlicense 是正確的決定。儘管面臨着很多的困難，我們還是遞交了申請，我們花了三年的時間，終於拿到了這個許可證。我們是第十家獲得 Bitlicense 的公司，同時也是第一家獲批的支付處理商。

我認爲加密貨幣監管是好事。這個行業需要監管。我們需要知道自己做的事是正確的。4 年來，BitPay 一直都在尋求監管。最終等到的 Bitlicense 雖然有點用力過猛，但我們還是提交了申請。因爲我們希望讓監管部門知道，我們做的事是對的，不涉及非法活動，我們沒有洗錢，我們會對客戶進行合理的檢查。

因此，監管能夠方便大型商戶使用比特幣，畢竟他們所做的每個決定都必須謹慎。很多公司雖然是我們的客戶，但他們不願意對外公開這件事，因爲怕惹禍上身。

8btc：BitPay 爲什麼要同時接受比特幣和 BCH 支付？

Sonny：我們大約 4 個月以前開始添加 BCH 支付。因爲從去年第四季度開始比特幣挖礦手續費突然變得很高，所以我們需要提供一個費用更低的選擇。

BitPay 是中立的，我們不關注客戶選擇哪種幣。我們只希望客戶在進行支付時能夠有多種選擇。

8btc：未來是否考慮添加更多幣種？

Sonny：當然。但我們的新幣種評估和測試流程需要耗費大量的時間。除了經過嚴格的測試，我們還必須和銀行以及監管部門討論，確認他們對這個新添加的幣沒有意見。接下來還要徵求商戶的意見。這樣才能確保做出正確的選擇。所以說這是一個漫長的過程，我們不可能每個月都添加新幣種。

比特幣的新技術閃電網絡尚未正式激活。一旦其正式發佈，BitPay 就會測試並評估這種技術。如果最終的測試結果是好的，我們也會考慮添加。我們對所有新概念都持開放態度，只要對客戶來說是安全且最好的選擇，我們都會提供。

8btc：您認爲我們應該怎麼做，比特幣才能成爲更通用的支付方式？

Sonny：關鍵在於應用場景以及比特幣自身的痛點，要更方便用戶使用比特幣。4 年之前，使用比特幣是十分困難的，4 年之後依然如此。我們必須做出改變，讓花費比特幣變得更加方便。目前，連接受比特幣支付的商戶都不多。人們沒有意識到比特幣就在我們的錢包裏，比信用卡支付更快也更方便。

在美國，人人都習慣了用信用卡或者在網上輸入信用卡號。但其實通過二維碼支付更加方便。所以說要讓人們養成用比特幣的習慣。接受比特幣支付的商戶其實能夠降低更多的成本，相比信用卡 4% 的手續費，比特幣支付只需要 1% 的費用。只不過他們目前還沒有意識到這一點，必須有人向他們普及這樣的觀念。同時，消費者也要養成用比特幣支付的意識。

我想強調的是，金融科技發展十分迅速。比特幣已經存在 10 年的時間了，其在世界範圍內迅速擴張，並且大受歡迎。從未有一種金融技術能夠實現這樣的傳播速度。比特幣真的是行得通的，我認爲它在未來機內年將成爲主流產品。

8btc：您認爲區塊鏈最偉大的應用是什麼？

Sonny：區塊鏈讓世界上所有人都獲得了同一個系統的准入權，並且是不能造假的，這是一個不可逆的數據庫。即使是互不相識的人也能同時信任一筆交易。

我們對此感到很激動。在 BitPay，每隔 5 秒鐘就有一筆交易完成。我們對比特幣和區塊鏈現在及將來帶來的機遇都感到十分激動。

去年，我曾說我們處於一個 HRA 週期。H 指的是炒作期（Hype），你可以看到媒體的大肆報道，一切好像都幾近瘋狂狀態，但卻沒有任何真實的發展作爲支撐；第二個階段是現實期（Reality），在這一時期，幣價逐漸穩定，甚至可能持續下跌，但人們會開始意識到這是一個真實的產品。當你看到幣安這樣的公司獲得數十億美元的盈利之後，你就會發現這一切不再是曇花一現。這也就意味着富達投資、Square 以及 Visa 等公司都將進入比特幣領域；到了明年就是 A 階段，即普及期（Adoption 或 Acceptance），富達投資、Square、高盛和 Visa 等大型企業將面向主流受衆推出相關產品，其應用規模會超過 Coinbase 和 BitPay，因爲他們的曝光度更高。這纔是可持續的發展模式，不像去年那樣。

今年我們看到幣價可能漲了 10%，但還是跌回去了，因爲幣價是被謠言撐起來的，例如高盛新上任的 CEO 喜歡比特幣；例如 ETF 可能會通過。到了明年，幣價的上漲將更多取決於實質性的進展以及實際的產品。

8btc：您認爲比特幣 ETF 會通過嗎？

Sonny：我認爲只要像富達投資這樣的公司開始進入比特幣領域，比特幣 ETF 就百分百會通過。小公司申請 ETF 可能會被拒，但只要大型企業決定退出比特幣交易平臺或者比特幣 ETF，他們自然有辦法輕鬆通過監管部門的審覈。我們可能在今年或者明年見證這類事件。

8btc：您對現階段的比特幣市場怎麼看？

Sonny：和去年相比，幣價跌了，所以很多人都覺得舉步維艱，他們期待下一次大漲。我認爲比特幣價格依然會有漲有跌，依然會存在劇烈波動，除非比特幣崩潰了或者比特幣成功普及了。

我們不能一直用謠言支撐價格。到了明年，要麼就是有越來越多的公司接納比特幣，要麼就是什麼都沒有發生，比特幣價格持續下跌。人們也會因爲兩到三年內沒有見到真實的產品而感到失望。

8btc：美國人真的瞭解比特幣嗎？

Sonny：很多技術社區的人都瞭解並且持有比特幣。大多數美國人都聽說過比特幣，但並不是持幣者。很多技術社區的人還有大學生買比特幣也不是爲了花出去，而是爲了投機。所以說，就算你問他們有關比特幣的事，他們也只能跟你聊聊價格而已。我們需要讓這些人真正開始使用比特幣。

我不得不說，亞洲真的是 BitPay 和比特幣的一個大型市場，而且這種狀態必然將維持很長一段時間。我指的不僅僅是交易，還有商業應用。如果在中國或者韓國向美國發起一筆支付，通過銀行服務可能需要 3 到 5 天的時間，費用高達 3%-5%。而比特幣可以把支付時間縮短到 1 天以內，手續費也降到 1%。這就是比特幣能夠解決的痛點。它比世界上大多數銀行轉賬都要快，而且更方便。

8btc：您認爲中美市場是否存在差異？

Sonny：這兩個市場之間的差別很大。中國市場很習慣用移動支付，但美國市場不是；中國市場存在貨幣問題，但沒有市場沒有。

在美國，每個人都信任美元，美國人從來不會囤其它國家的貨幣。而中國的資本外流現象十分嚴重，這也是除美國之外，其它國家都能夠成爲比特幣勝地的原因之一。

關鍵在於，除了投機和交易之外，世界各國民衆真的在用比特幣。我們去年的交易額是 12 億美元，這就說明有人用比特幣系統進行了 12 億美元的支付。比特幣在跨境交易方面的能力真的非常了不起。我們幫助了很多公司在世界範圍內進行便捷且低成本的支付，這些人並不在乎比特幣的價格，他們買幣是爲了支付。

比特幣是真的行得通的。當人們說‘比特幣價格跌了這麼多，要崩潰了’這樣的話時，他們的想法跟我所做的事是完全不相關的。

在美國，甚至沒有會用 Apple Pay，他們就是不習慣用，他們實在太過於依賴信用卡。比特幣的偉大之處在於，全世界的人都知道它是什麼，它的傳播是一種自然的過程。Apple Pay 每年在營銷方面要花掉數百萬美元對吧？但比特幣的‘營銷’是一種自然的過程，僅僅是因爲人們需要這種產品。只關注價格和投機的人應該感到羞恥。

發文時比特幣價格 ￥55702.45

記者：Wendy
稿源：巴比特資訊（ http://www.8btc.com/bitpay-sonny） 版權聲明：
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