解密新新零售：大型零售商擁抱區塊鏈和代幣激勵體系實現長期增長

區塊鏈技術已經不再是空中樓閣，尤其是在零售行業的供應鏈管理領域，一些實際的用例已經出現。記者從一些零售商瞭解到，不少全球最大的零售商和消費產品供應商，實際上已經開始利用區塊鏈技術，管理自己的供應鏈體系。

更出乎意料的是，全球最大的 20 個零售品牌中，有 8 個已經選擇了一家名爲 OSA DC 的區塊鏈零售解決方案。

對這些大型的消費品製造商和大型零售商來說，區塊鏈技術已經切切實實幫它們解決目前業務發展中的瓶頸，推動長期增長。

區塊鏈爲大型零售企業帶來業績增長動力

對於大型零售企業來說，這是個難得的好消息。IDC Manufacturing Insights 最近發佈的研究顯示，在過去三年中，零售行業 350 億美元的淨增長中只有 3.0％ 來自傳統的大型企業。另外的大部分增長來自那些更爲「年輕」的公司：獨立企業和初創企業。他們充分利用規模日益壯大的數字經濟和消費者對於更多產品種類不斷變化的需求，贏得了傳統零售商的大量市場份額。

新環境迫使傳統公司必須更好地適應不斷變化的消費者行爲，通過創新產品、銷售渠道和分銷策略等方面尋找行之有效的方法。儘管市場競爭日趨激烈，但這些能力仍然與市場佔有率保持高度相關性。

在這個零售行業急需變革的契機中，作爲全球第一個去中心化的 AI 驅動型零售行業區塊鏈項目，OSA DC 爲零售商、生產者和消費者提供實時的貨架有貨率（OSA 管理解決方案，優化其供應鏈管理效率，已經初見成效。

該公司的創始人 Alex Isaiev 介紹，通過使用 OSA DC 開發的平臺和產品，線下和線上零售商都能夠受益良多，他們的團隊已幫助零售客戶實現 5.4% 的增長。

近期，OSA DC 宣佈全球最大的消費品公司雀巢加入 OSA 項目。雀巢同樣有意參與 IBM 的區塊鏈項目，但在 OSA 服務的幫助下，雀巢改善其供應鏈流程，減少產品浪費並每年節省數十億美元的目標已經成竹在胸。

雀巢顧客開發與供應鏈經理 Ekaterina Lihacheva 表示：貨架有貨率（OSA）是一個必須藉助創新技術來解決的關鍵問題，我們看好區塊鏈和人工智能技術來提升供應鏈效率，以更低的供應鏈成本來最大化滿足顧客需求，這是一種放眼長期的盈利點增長方式。雀巢指出，OSA DC 開發的解決方案契合行業痛點，該團隊深耕零售供應鏈的多年經驗也將大大幫助技術方案落地實際業務。

在零售巨頭們採用區塊鏈技術管理自己供應鏈體系的衆多實例中，雀巢只是其中之一，如歐萊雅，瑪氏、艾菲（Efes）、可口可樂、百事可樂、麥德龍和達能等大型企業的戰略合作伙伴名單中，都有 OSA DC 的身影。

區塊鏈技術被炒作還是被應用？

最近，許多傳統公司已將注意力轉向區塊鏈技術以尋求前途，最爲關鍵的目的是推動銷售並建立產品的可追溯性。其中最受關注的是，擁有世界最大零售連鎖超市的沃爾瑪加入了 IBM 的聯盟鏈項目，名爲 IBM Food Trust 網絡。IBM 在新聞稿中稱，該軟件套件可以基於分佈式賬本技術（DLT）追蹤食品的供應鏈路徑。爲了能夠在幾秒鐘內追蹤任何產品的出處，零售巨頭們給予了該項目很多關注。

然而，業內人士都研究報告稱，IBM Food Trust 只不過是 IBM 爲了在其戰略中對區塊鏈的部署勾選「已完成」。衆所周知，區塊鏈得以有效應用，其中最爲重要的瓶頸之一是必須保證在區塊鏈上記錄的數據質量。對於垃圾數據（包括因利益和腐敗製造出的虛假信息）業內人士毫不客氣的稱之爲「Shit」，如果把它們放在區塊鏈上絲毫不會讓零售行業變得更好 ……

OSA DC 首席執行官 Alex Isaiev 對於這種形同虛設的區塊鏈應用案例直言不諱：「這些做法看上去只是一波關於區塊鏈如何變革零售行業的炒作。沒有豐富而準確的數據，一切問題就不會消失。」Alex Isaiev 隨後發出質問：「憑什麼消費者和整個零售行業相信大家會從區塊鏈這項創新技術中獲益呢？」

OSA DC 在這個問題上堪稱「雄心勃勃」，Alex Isaiev 聲稱已經找到了這個問題的答案。OSA DC 正在憑藉大數據，人工智能與區塊鏈公鏈相結合，解決零售業的庫存管理和供應鏈流程效率低下問題。 OSA DC 從上百個開放 / 私人來源收集相關的數據，篩選，處理和分析它們，然後通過哈希加密在區塊鏈中保護數據免受黑客攻擊，區塊鏈系統的不可篡改性消除了腐敗的可能性，使產品生命週期的各個階段公開透明。在區塊鏈閉環中，假冒和低質量的成分再也無法瞞過所有人被添加到產品之中。

據悉，OSA DC 提供的解決方案已經在多個試點中被證明，參與試點的項目平均增加銷售額 5.4％。自 2015 年成立以來，OSA DC 通過與 20 多家零售商合作，已經創造了超過 100 萬美元的收入。OSA DC 已經爲包括可口可樂、瑪氏、歐萊雅、雀巢和 Metro Cash＆Carry 等國際品牌帶來可觀的回報。

衆多零售巨頭已經擁抱區塊鏈

「OSA DC」中的 OSA 代表着「最佳貨架有貨率 Optimal Shelf Availability Decentralized 」的含義，而 DC 則是「去中心化 Decentralized」的縮寫。這是世界上第一個去中心化、由 AI 驅動的市場，爲零售商、製造商和消費者提供實時數據分析和零售解決方案。

使用 OSA 的 AI+Blockchain 應用程序後，可口可樂公佈的銷售額增長了 11％，日本菸草國際公司報告銷售額增長超過 4％。這樣切實的銷售推動不勝枚舉。

對此 OSA DC 首席執行官 Alex Isaiev 表示：「大型零售商必須得重新改變自己的供應鏈管理體系。因爲消費者對他們提出了更高的要求，消費者越來越關注食物成分，來源，包括生產過程，綠色供應鏈等信息，這進一步要求了供應鏈的信任值和透明度。只有區塊鏈技術，結合人工智能，可以滿足消費者的這些訴求，從而成爲大型零售商獲得消費者信賴的關鍵。」

現代消費者越來越關心自己喫什麼，每個人都不願意再成爲「不分青紅皁白」的消費者。全球的零售巨頭除了適應這種心理變化之外，別無選擇。今天的零售商，對此已達成共識。截止到現在，如瑪氏、達能這樣的大品牌從未後悔加入 OSA DC，因爲他們正在享受 OSA DC 爲其提高的切實客觀的業務成果。他們毫不吝嗇的對 OSA DC 表達了支持。

「我們已經參加 OSA 試點工作一年多時間了，我們對結果非常滿意。與圖像識別等其他工具相結合，來自零售商店的實時並且真實的信息，爲我們帶來了真正的價值。」全球食品巨頭瑪氏的銷售運營總監 Alexey Okhlopkov 表示說。

同樣的，達能的客戶服務開發經理 Sergey Tsigichka 說：「我們已經啓動了 OSA 產品的試點，我們非常高興。經過初步測試，這項服務堪稱立竿見影，我們相信，一旦連鎖店和供應商加入到 OSA 的產品中，它的功效將持續地證明自己。」

零售商將持續購買 OSA 代幣以使用其服務

除了區塊鏈技術和 AI 技術之外，OSA DC 提供的代幣體系，可以幫助大型零售商更好的使用其服務。

OSA DC 創始人兼 CEO Alex Isaiev 表示：「網絡效應是商業當中最爲強大的現象之一。通過網絡所有權效應驅動積極的反饋體系，代幣經濟可促進偉大產品的增長。」

在 OSA 生態體系的設計中，消費品製造商和零售商將能夠利用 OSA 代幣，通過執行智能合約使用 OSA DC 的服務，從而實現其關鍵績效指標（KPI）的提升。而消費者也能夠將 OSA 代幣用於購買 OSA DC 全球市場上提供的各種服務和產品。

消費者不僅可以在 OSA 區塊鏈上驗證產品的信息和來源，而且還可以使用 OSA 代幣享受 AI 助手爲他們定製的購物清單。對於那些在商店裏找不到他的常規產品或者必須堅持嚴格飲食的人（例如有機、生物動力、無麩質、無鹽或無糖、對兒童安全、對孕婦安全、無人造香味劑或特定過敏成分、未僱傭童工製造、公平貿易、生態友好），AI 助手可以比以往更輕鬆地搜索商店的商品庫存，並允許用戶以他們認爲合適的任何方式過濾此庫存。

通過 OSA 代幣經濟，每個人都是贏家：製造商和零售商可以通過對所有產品保持完整標籤並確保他們僅提供消費者想要的產品來節省資金。另一方面，客戶可以獲得可驗證的可靠產品信息和更安全的購物體驗，可以通過數據貨幣化使網絡和他們自己的購物和預算受益，併成爲全球明智消費者社區的一部分。這是一種全新的零售體驗，消費者比以往任何時候都有發言權。

隨着 OSA DC 生態系統的發展和用戶羣的擴展，OSA 代幣的價值將會增加，因爲它是支撐整個網絡的支付解決方案。交換的越多，它就越能刺激 OSA 代幣的增長。

Alex Isaiev 透露，他和團隊正在和更多的零售商及消費產品製造商接觸，這些客戶都期待嘗試區塊鏈技術來管理自己的供應鏈體系，實現長期業績增長，可以期待不久與更多零售商簽訂合作協議，屆時，零售商將通過購買 OSA 代幣使用其服務。Alex Isaiev 表示，這其中的商業機會極大。

他說，「別忘了，消費品零售業是世界上最大的行業之一」，光把 OSA DC 這些大品牌客戶的銷售額加在一起，就超過了 3050 億美元，這是數字是目前加密貨幣市場總市值的 1.5 倍。

這麼巨大的數字值得仔細推敲。要知道，OSA DC 通過把自己的服務代幣化，向這些大型零售商提供供應鏈優化管理服務，當這些零售商選擇 OSA DC 的服務時，通常會購買其代幣，更好的利用代幣經濟學的激勵體系——這也就意味着，隨着 OSA DC 服務的展開，數以十億美元計的法幣又可能因此流入加密貨幣市場。這樣以來，零售業被區塊鏈改變的同時，加密貨幣市場，也在被零售業所改變。