奇霖傳媒武卿：極簡戰略模型

作者 | 奇霖傳媒 CEO 武卿
編輯 | 汪麗美編 | 冀紅

你怎麼理解“戰略”這個詞，就決定了你在如何經營企業。

原中歐國際工商學院 (CEIBS) 戰略管理教授葛定昆，在其近 6 年的執教生涯中，就這個問題“拷問”過 2000 多位學員，遺憾的是，能夠比較系統回答上來的不到 5%。
當教授繼續追問道：你們公司的戰略是什麼？能夠清楚完整表述公司經營戰略的企業家，也不足 10%。

中國到底有多少企業沒有清晰完整的戰略模型，可能並沒有一個完全準確的統計數字。但在企業經營過程中，“東一榔頭西一棒子”、“摸着石頭過河”、“腳踏西瓜皮滑到哪兒就算哪兒”的現象，應該經常可見。
戰略學，是關於企業長期贏利的一門重要學科，它是指導 企業爲其利益相關者持續創造和獲取價值的整體思路和行動方案。如果這門課掛了科，企業家可能就再也沒有重修的機會了，因爲市場留給每個人犯錯的機會不多，一次失策可能就會直接出局。
企業戰略模型到底如何做？奇霖傳媒創始人、CEO 武卿對此體會深刻。得益於 9 年深度調查記者工作的訓練，武卿非常看重自己思維力、系統學習能力的訓練，在企業管理過程中，十分強調和看重戰略思維、戰略制定。
圖：奇霖傳媒創始人、CEO 武卿
創業 48 個月，她爲戰略制定花的用於學習、思考、推演的總時間，大概有 6 個多月。也因此，她坦承自己沒有犯過大的戰略錯誤。
武卿說：“我上過很多戰略課，看了許多戰略書，在創業前，也愛看思想、戰略或者叫籌謀類的書。但是這幾年做下來，發現其中一半內容不適合企業管理實踐。學術和實踐不是一回事。那些書、課，最大的問題在於，無法照着下手操作。 因此我就改造它們，形成自己的東西，並照着去做。就像 2013 年我懷孕生娃時一樣，看了 14 本書，但是最終用的還是自己出的一套孕期、月子、嬰幼兒期教養方案，效果非常好。”
以下，來自武卿個人《戰略模型》，本公號稍作整理後首次公開給大家：

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我走過的彎路，踩過的坑

在制定企業戰略這事上，我有過不小的“坑”，浪費了一個多月的時間。創業後我對時間、金錢都盯得很緊，一個月，在我這裏很貴很貴了，挺心疼的。

我在戰略方面上癮，某年又去上戰略課。老師講得很好，費了很大力氣，餵給大家一套詳細、紮實、複雜的戰略模型。後來，我按照老師的建議更新了自己的戰略模型，決定老老實實照着去做。結果，30 多天時間裏，我發現這事完全行不通啊，且過程極爲煎熬：

老師那套戰略模型太複雜，每個小點恨不得要去考慮 18 個問題，而每一個問題，都是一個大的學術課題。雖然我個人很喜歡做研究，做大課題，但是這個做法對於日理萬機、重視績效的高管們來說，顯然是不可能完成的任務。

實踐是檢驗真理的唯一標準，我想，CEO 一定要尊重事實、尊重實踐、尊重績效。 再牛的學者、老師，如果他講得東西，在實踐中行不通，甚至帶來困擾，你都可以大膽地棄置一旁，不用。最起碼，我自己真是如此認爲的。

此外我想，企業的情況各個不同，制定戰略模型的思路，也不應該封印、定死。但是我自己琢磨的這套極簡模型，也許可以用於絕大公司的大多數場景，因爲它比較接近本質。但願對您有用。

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一套極簡戰略模型

應該滿足哪些條件？

第一，清晰，精煉、不糊塗

首先，戰略是給人用的，因此它必須精煉、清晰、一分鐘說清楚。如果公司戰略一分鐘說不清楚，這戰略恐怕不能用，或者執行起來會大有問題——創業之前多年，我一直處於“類創業”狀態，常給前東家央視提方案，因此這種糗事也幹得多了。
其次，所有跟戰略相關的問題，也必須清晰不糊塗。如果想不清楚，勢必寫不清楚、說不清楚；如果說不清楚，團隊在理解的時候，就會與咱所想的大不相同，在具體執行時，也一定會發生問題。

所以，在戰略上，我想說的是：一定要想清楚、寫清楚、說清楚，一分一分切割，拎得門兒清。
第二，聚焦不漂移，要持守

戰略制定好要執行，執行時一定要聚焦、守住，不能漂移。
雖然四年前我做企業時，也是新手，但是因爲之前做調查記者，反覆訓練觀察、調查、研究能力，很喜歡觀察。我發現，身邊有很多企業沒弄成，原因竟然是：制定了優秀的戰略，但是創始人面對誘惑時，沒有持守。這實在是可惜得很——我自己特別怕自己犯這類錯誤，不瞞大家說，我會把公司戰略放在手機的印象筆記裏，每天早晨起牀讀書前都要看一遍，爲了給自己鼓勁，也爲了防止執行偏差。人有三個敵人： 懶惰，猶疑，遺忘。前兩個我不怕，提防第三個。

2017 年，在奇霖傳媒確定做國際化媒體的戰略時，我就知道這個做法與衆不同，會很重。戰略進入執行階段後，我曾數次想推翻它：

當漫長的跨國製作讓我疲憊不堪的時候，當公司在以色列、硅谷花錢如流水但是還沒有“錢進”的時候——我心裏惶恐啊，問自己：“你看，最近那誰融資了，那誰粉絲量已經多大了。誰又找你合作了，要不要先接個大單，賺點錢給大家發發獎金，或者讓自己安安心？還要繼續執行定的戰略嗎？這個戰略要不要改改？”
這樣的意念很多，如果我一不留神亂了分寸，奇霖傳媒就沒有今日。每當心意沉沉時，我就想起來：2017 年制定的戰略，是以審慎的思考、紮實的調研、認真的探究爲基礎的，在沒有一個外部因素能夠證明該戰略有問題的情況下，必須老實持守。我做記者那會兒，做事太聰明太精幹了，創業後，“老實”“笨拙”這些詞對我反而變得重要起來。
因此，從 2017 年 10 月定下做“國際化媒體平臺+跨國商業服務平臺”的戰略到現在，雖然內心經歷過數次波動、雖然誘惑實在太多，我依然在持守，戰略沒有漂移。 做區塊鏈品牌《環球鏈》，也在該戰略框架內。
掃描二維碼，觀看《環球鏈-區塊鏈真相調查》12 集 x30 分鐘完整版視頻

因此我想分享的是，在做企業的過程當中，我們要經常反思自己的戰略。戰略有問題，必須隨時調整，半年做一個大調整，一個季度做一個微調，我是這麼幹的。但如果檢修完，發現沒有問題，一定要防止戰略決策受外部世界、內心波動的不良影響，一定要老實持守。

“老實”“忠誠”這四個字，讓我太受用了。

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極簡戰略模型

我說的極簡戰略思維模型，有四條，這是比較“本質”的四條——此前幾年，我做了大量化繁爲簡的工作。
搞複雜太容易了，簡潔很難：無論在哪個領域，簡單直接、直指本質的，都是最有力量的。天底下的事情，不該那麼複雜。創業，也不該那麼沉重、複雜。

我大膽設想，如果您把這四條說的事情理清楚，戰略上應該不會有大的偏差——如果真的有必要增加別的東西，有必要搞得再複雜一些，在這個基礎上慎重做加法就好了。

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商業思維模型｜稻盛和夫：成功 = 能力努力思維模型

（一）是否爲又真、又大的痛點（需求）？
如果將這個問題進行拆解，可以按照以下幾個步驟來深入思考：

1、誰是我們的顧客？顧客的事實、狀況是什麼？ 2、顧客的痛點、需求是什麼？

需求痛點，最好是剛需、高頻、高品質——這是《環球大佬-灼見》嘉賓、叮噹快藥合夥人徐歡生老師，在他的書籍《從 0 到 100 億》中提出來的。“剛需”，意味着用戶會花錢；“高頻”，會影響到企業的規模。
圖：叮噹快藥創始人 徐歡生
接下來，這些痛點或需求所屬的領域中，你可以介入哪個？
再者，顧客認定的價值是什麼——顧客購買的永遠不是一個產品，而是需要的滿足；任何產品與服務，只能透過其對顧客的價值來決定價格。
3、顧客的痛點需求，真實嗎？大嗎？
顧客的需求，務必是真實的，如果不能把這點抓住、弄明白，創業者的彎路可就大了。

顧客的需求大不大？——關於這點，可能會因人而異。很多人創業無所謂盤子大小，他可能覺得做個生意能賺錢就行了。這也無可厚非，不能站在自己角度妄加評論。於我而言，既然選擇創業，還是希望自己可以花 10 年-20 年的時間，去替這個社會解決大的問題，而不是小的問題。這麼一想心很大，心大也有心大的好處，就是一般困難根本打不倒你。

這也就是爲什麼我要花費 3 年時間，做了《硅谷大佬》、《環球大佬》、《環球鏈》幾個視頻媒體品牌和奇霖資本，並以較高資本、時間投入深入以色列、硅谷的原因。
奇霖三大視頻媒體品牌

創業，必須要替目標用戶解決深層次的痛點和需求，而不只是隔靴搔癢。 拿《環球大佬》旗下的跨國社羣奇霖會來說，我們的目標就是要解決中國的企業家、創業者的一級痛點。這也是奇霖會從《硅谷大佬》時代到新品牌《環球大佬》誕生這幾年，老會員不離不棄、數百名新會員信任並加入的主要原因——關於奇霖會，下方這海報有說明，您可掃描二維碼瞭解。

掃描二維碼，與硅谷大佬、猶太智者和全球頂尖企業家學習贏的智慧！

（二）咱的能力足夠提供——獨特、優秀、無法替代超越的服務，以解決這個痛點嗎？

在確定要解決的痛點、需求又真又大之後，我們可以反問自己：我擅長解決這個問題嗎？能夠輕鬆地解決嗎？此外，還有幾個關鍵詞：解決這個問題的能力或者產品（服務），獨特嗎？優秀嗎？無法替代嗎？
這裏的每個詞都很重要。“獨特”意味着你在萬千競爭對手當中容易脫穎而出，有競爭優勢；“優秀”意味着，你能提供高品質的服務。獨特而優秀的服務意味着什麼？大家都很清楚。
（三）怎麼賺錢？規模如何？
對於這個問題，我們要考慮的核心就是——能賺着錢嗎？如果前面兩個問題，都沒有做到或做好，想持久賺錢的可能性，就微乎其微了。

關於能否賺錢，涉及到 2 個核心問題： 一產品模式；二盈利模式。
1、產品模式
產品模式，是在日常管理中，作爲 CEO 的我花時間最多的。產品是我擅長的，雖然做了近 20 年有時候做得很想吐——但還是不得不親自抓。
視頻媒體圈各座大山的山頭，我幾乎都認識。在這個圈，我很難找到一個和自己一樣研發、生產、運營都強的人，有限的幾個創作上比我強的人，各有各的打算。也就是說，即便我可以忽略他研發、運營沒有經驗的事實，且開出是自己年薪 3 倍的高薪，也請不動。2018 年我就想明白了：CEO 抓產品，是個命，幾乎誰家都一樣，認命吧。2019 年我的思想更進一步開放：找個 CEO，自己就做創新業務，主抓產品。也請各位看官，給我們留意點人才，奇霖最新招募啓事在這裏，這算插播廣告了哈。

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奇霖傳媒百萬年薪招募 CEO 新經濟板塊將獨立 創始人武卿將聚焦新業務｜奇霖資本持續運行

關於產品模式，我屢屢警告自己：要堅持升維思考，要站在比別人更高的維度想清楚方向，一出手居高臨下，開戰之前七分勝算——我需要誠實說明的是，這是一個必要條件，但不是充分條件。這意味着，靠這個模式，我取得過成功，亦品嚐過失敗。但是不管怎麼說，不這麼思考問題，壓根就是不行的。
如何設計產品模式？ 我總結了 7 個常問自己的要點：
（1）你做的局或者體系是什麼？ （2）你的事業是什麼？這個事業需要什麼核心競爭力？（3）你的產品是什麼？（4）產品，滿足了顧客哪些方面的需要？（5）產品創造了怎樣的價值？（6）顧客爲什麼願意認可該價值而付費？ （7）產品陣列是什麼？整個陣列加起來，能夠創造什麼奇異的效果？2、盈利模式：
我覺得自己剛創業時，深受“前央視媒體人”這個身份的轄制。爲什麼呢？
圖：總製片人武卿在《環球鏈：區塊鏈真相調查》拍攝現場
第一，大家在私下介紹我時，習慣於用“前焦點訪談”這樣的詞，忽略“奇霖傳媒”；
第二，團隊和媒體寫跟我有關的文章時，也這麼用。老實說，我也沒辦法。
第三，最主要的是我的思維，是“央媒人”思維，不是民營公司老闆的思維。
創業後，我的心態很快就空杯了，不拿自己當名記者，俯下身子喫苦，天天灰頭土臉當牛做馬般地幹活，這對我都沒有問題——問題在於，因爲我創業始終沒有缺過錢，公司的現金流始終良好，加上物質慾望始終很一般且從小沒有缺乏，我賺錢的動力就很不足。寫到這裏我還是一身冷汗——對於一個創業者來說，這是很大一個問題。2018 年底，我意識到這個問題。就像胃動力不足讓人的“饞嘴”很痛苦一樣， 賺錢的動力不足讓我的“理智”很痛苦。我意識到，這和我在央媒做了十幾年也有很大關係，人在央媒不思考錢、不缺錢。

也不知咋的，2019 年全年，我的賺錢意識生平首次甦醒。這個甦醒不得了——平日裏學習的，絕大多數都和“賺錢 管錢”有關。個人、家裏、公司的財務，都換了一種眼光來看。作爲創業者，一定在開頭就要想好這些問題：
（1）咱做的事業，從哪裏賺錢？、誰出錢？賺錢邏輯是什麼？ （2）能賺多少錢？（3）能否持續賺錢？（4）收入擴展快、慢？

收入擴展的快慢，是決定你定下的模式，屬於“快速增長”還是“平緩增長”的關鍵要素。 收入規模，取決於“客戶數量”及“平均客戶貢獻”兩個因素。 這其中，更關鍵的是“客戶數量”，新增客戶速度是否快、客戶能否快速大規模複製。
做收入擴展策略時，需考慮四個問題——這四點來自我的學習筆記，很抱歉，真的忘記講述人的名字了：

a、獲取新客戶的方法和難易程度：獲取單一客戶的難度——要考慮時間、獲取成本、邊際成本和容易程度四個方面，從理論上說，產品概念越簡單越容易獲取大規模客戶。

b、定價策略是否有利於快速擴展客戶和利潤最大化？這個問題不是個小問題，不能輕輕放過，這也是犯了錯誤才明白的道理。有本書叫《定價聖經》，我投資人給的，很好用。

c、客戶是否會持續消費？ 能賺多少錢？
d、這個模式能否迅速擴展到全國、全世界？如何相信羣衆、發動羣衆去宣傳、銷售。

在這方面，我有一個雄心，因爲還沒到這步，也不好意思說——事業是一步步做大的。

從十多年前在央視做《電視微博》這個欄目的策劃案並取得成功至今，我始終喜歡“相信羣衆、發動羣衆”這句話。《電視微博》這個“央視首屆節目創意大賽”銀獎作品的本質就是，相信羣衆，發動羣衆。如果當年不是 3G 而是 5G 時代，我能把它做得很好很好。

我們做的事業，如果不能借助羣衆的力量，將影響力發揮到最大，始終是一個小事業。創業是條異常艱辛的路，對於女人來說，尤其不容易——因爲我從來沒打算犧牲家庭換取創業成功，這嚴重背離我作爲一個基 du 徒的價值觀。既然選擇創業，就不止是要賺錢，不止是自己成功，也要儘可能“橫掃一大片”，讓員工、投資人、身邊朋友甚至陌生人一起，取得大的成功。

這就提出一個基本要求：做一個能夠“相信、團結、發動儘可能多的羣衆”的商業模式、盈利模式。
第四： 你選擇的賽道，是上升級賽道嗎？你能在這個賽道做第一，且因爲高壁壘持續穩做第一嗎？

創業前，有兩個序列的書，讓我受益匪淺，一個是德魯克系列，一個是《定位》系列。它們都或多或少地幫助我，建立了“賽道”的概念。
相比前面三條，在第四條，創業者真的得花點時間，功夫。

2019 年初，我去深圳聽劉海峯的課，他幫我把這方面提煉得更清晰了。海峯老師年紀雖然不大，但積累深厚。他提醒創業者，認真思考以下問題：

圖：清創和梓董事長 劉海峯
（1）你創造了新市場嗎？不要總是在舊市場糾纏。舊市場裏，已經都是大魚和鹹魚了，你如果做不了大魚，也不要當條鹹魚。去新市場看看。
（2）是上升級、大體量賽道嗎？ 如果不琢磨賽道，你可能永遠只是大池塘裏的小蝦米。但大多數人經常琢磨的是：我要找一個大池塘，並且要在這個大池塘裏，做最大的那條魚。

但是，鯨魚都是生活在海里的。你不要在池塘這個生態裏琢磨問題，池塘裏頂多養一條跳龍門的鯉魚，它不大可能養鯊魚和鯨魚。 所以，你要進入大體量的賽道，海洋似的賽道，上升的賽道，在這個賽道里思考問題。
（3）這個賽道里有什麼競爭對手？ 能做第一嗎？ 首先，爲什麼要做第一？

這不單是因爲個人的心智追求，而是，如果你不能做第一，通常就意味着日子不大好過，第一和第二的日子，差別是非常大的——大家可以重讀下《定位》，看看特勞特和里斯先生是怎麼說的，我的“做人要追求卓越 做事要力爭某個賽道第一”的心志，最初建立於讀“定位”系列時。

《定位》認爲，顧客的心智非常有限，他記不了那麼多東西，所以你只能給他最好的，他纔會記住你。

那在品牌方面，也同樣如此。用戶可能只能記住第一，頂多再記個第二。 但在他的心智當中，第一和第二差距是非常大的。所以從這個角度反推，我認爲企業應該做第一，你就得想着不獨特毋寧死，不蠻霸不狠永遠不行。

但有一點，我必須另外強調：這裏說的追求第一，一定要注意避開那種紅海賽道，別死心眼兒非要以軟碰。也就是說，從夢想的角度，你要有做第一的心智； 從戰略設計和具體執行的角度來說，你要選擇那些競爭不太激烈的賽道創業，而且你在這個賽道要努力成爲第一。
其次，如何做第一？
想做第一，前提是，你的壁壘要高：必須確保目標市場更接受我們而不是別人，必須要和自身的獨有優勢緊密結合，進入時壁壘要低、進入後要能建立起高的壁壘。我當年創業，用一年半時間、投入 300 多萬做重投入的《硅谷大佬》，而不是做短視頻，就是這個原因。關於進入壁壘，需要考慮六個問題：

（1）進入該行業本身是否有壁壘？（2）是否存在產業鏈的制約因素？（3）如何解決？（4）如何利用自身優勢來構築競爭壁壘？（5）如何建立產業競合關係？（6）如何構築價值鏈？
在“競合”這裏停留一下。海峯老師對於競合關係掰開揉碎講得很多，我至今印象深刻，此後，我又看了不少關於競合的案例。大家有興趣，可以以“和梓劉海峯”爲關鍵詞，去搜索相關資料。

我們奇霖傳媒在 2019 年做的比較大的一個事情是，把很多原來養在公司的、低績效的人請出去，降低企業人力成本，同時加強跟外部、同類、更優秀資源的合作——在這方面我心很寬，眼裏真的沒有敵人、競爭對手，只有合作者。企業上下游的資源，是 CEO 一定要拎得門清的。你自己如果有本事可以不合作、可以無訴求，但是要清楚。

（4）哪個垂直市場可以做第一？
首先，爲什麼一定要進入垂直市場？如果前面琢磨的那個賽道不行了，做不了第一，你需要考慮的就是哪個賽道，哪個細分的領域，哪個垂直的市場，可以做第一甚至是持續做第一。一定要追求進入一個垂直市場做第一。劉海峯老師之前在演講中，總結過一句話特別好，他說，在大海中，你要揚帆遠航，在小河中，你就要獨佔鰲頭。總而言之，你必須有一個心思說我得做 NO.1。

爲什麼呢？拿我們奇霖傳媒的戰略模式來說，在中國，做視頻的財經科技類公司有很多，但還沒有一家媒體公司，橫跨中國美國以色列，用視頻這種重型方式，報道這三個國家在新經濟領域的領軍人物和大佬故事。

《硅谷大佬》如此，《環球大佬》這個項目也是一樣。沒有人做，怎麼可能會有人做？誰願意花這麼多錢？有這個錢嗎？有這個能力嗎？有這個資源嗎？有這個心志嗎？——我說這些時，沒有一點驕傲，只是分析問題。而這些別人都不具備的，恰好就賦予奇霖這家公司的獨特氣質。
圖：奇霖三大視頻媒體品牌之《硅谷大佬》

覆盤下奇霖傳媒這幾年的戰略設計：起初沒有戰略設計時，只想做好一個產品以撬動資本，說白了，就是融更多錢。那個時候“管理”都沒有，別說戰略了，我自己天天做產品，沒明沒夜做產品。

目標實現後，認真做戰略、選賽道，決定做一家獨特的、報道並鏈接全球創新高地的國際化視頻媒體公司。誰都知道視頻重，圈內專業人士也有說“財經不需要視頻”的。都如此了，我們還做視頻？就是爲了“獨特”二字——當然，這是仔細算賬、反覆權衡後的選擇，是冒風險的，我自己很清楚。

做得天獨厚的殺手級視頻，需要在視頻研發、生產、運營商都很強，且有優質國際化人脈資源積累，這個我們正好有，也因此，會比很多人成本低，我也敢反覆冒險嘗試。
圖：奇霖傳媒價值觀

分析完這些，跳出來看，我發現：因爲這個事情絕大多數人做不了，我們的優勢就出來了。奇霖成立四年來，在自己的賽道上一直是響噹噹的領軍者。這是我心裏特別踏實的一塊。也因此，多少公司都消失了，奇霖還活着，且越活越好，以至於到了一個要繼續開拓做創新型業務的時候，這是我要給新經濟板塊招聘 ceo 的唯一理由。
（關於奇霖三大視頻品牌 ，大家可以戳下方鏈接詳細瞭解，限於筆墨，這裏我不一一展開。）

! 奇霖傳媒武卿：極簡戰略模型

武卿帶領奇霖團隊，4 年所做 3 大跨國系列視頻製作都在這裏了

除了視頻媒體板塊，我們還在 2017 年設計有“跨國商業服務”板塊，這個版塊在 2019 年成熟了。一方面，是奇霖資本開始試運行。另外一方面，是環球大佬奇霖會的持續運轉。
在這裏，我再次鄭重地，將“環球大佬奇霖會”這個跨國社羣介紹給大家：奇霖會，是我本人發起的，由近百位來自中國、美國、以色列的大佬擔任嘉賓的高端跨國社羣。
嘉賓和企業在各自領域，都處於領先地位，涉及人工智能、大數據、互聯網、醫療、教育、區塊等數十個細分領域。
社羣成立的初心，就是打通“新三國”創投人士的溝通合作，具體服務大家的“融資創富、品牌、資源需求”。 不管您是創業者、投資人，還是走在轉型路上的傳統企業負責人，都可以加入。
詳細情況，可以掃面海報上的二維碼，武卿真誠邀請！
掃描二維碼，與硅谷大佬、猶太智者和全球頂尖企業家學習贏的智慧！
同時，如果您想要了解環球大佬奇霖會的嘉賓陣容，請點擊《跨國社羣奇霖會 中美以近百大佬任嘉賓 非高手不同行 》詳細瞭解！
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武卿：奇霖傳媒創始人、CEO，大型跨國媒體品牌《硅谷大佬》《環球鏈》《環球大佬》總製片人、主持人，奇霖資本創辦人，科技財經節目主持人。央視《焦點訪談》《新聞調查》前調查記者，多項知名國際、國家大獎獲得者。正和島媒體專家，中國海洋大學碩士生導師，2017“中國十大品牌女性”榮譽獲得者。長於視頻， 爲該領域不多的模式研發、創作、運營皆強的高手。

! 奇霖傳媒武卿：極簡戰略模型

北京奇霖國際文化傳媒有限公司，是由知名調查記者武卿女士，於 2015 年創辦的視頻新媒體機構。奇霖聚焦全球新經濟領域內，美國、以色列等科技創新高地的領軍人物和企業，以優質、高端視頻內容的研發、製作爲主業，構建以視頻爲核心的全媒體平臺。