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導讀
“我們應該聽取核心用戶羣的意見，給他們投票權和表決權。幫用戶解決問題，才能創造價值。”以上這段話是 Fortuna 方圖創始人兼 CEO 蔡良濱在接受我們採訪時發表的觀點。
方圖是全球首個場外金融衍生品區塊鏈解決方案提供商。背靠場外金融衍生品這個價值無限大的市場，方圖致力於解決行業內缺乏安全、高效、去中介化的痛點。
而我們加速日報（fastdaily）之所以稱方圖爲冒險者，是因爲蔡良濱在採訪中坦言，所有的金融科技創新都是在市場和政策的邊緣地帶進行創新，因爲那裏是無人區，無論是第三方支付，還是互聯網消費金融，還是今天的區塊鏈金融，本質上都是這樣。
蔡良濱也表明了自己在金融衍生品領域要做一番變革的決心，而從眼下看來，許多區塊鏈項目要麼無法落地，要麼沒有盈利的手段。針對這些問題，蔡良濱均在本次採訪中做了正面迴應，坦誠解答。以下爲本次採訪的內容：
創造長尾金融衍生品市場
1. 以谷歌爲代表的企業賦予了“長尾”全新的商業模式，而方圖要創造長尾金融衍生品市場，但許多用戶和投資者對金融衍生品的長尾市場並不能很好地理解，您能簡單地說說嗎？
蔡良濱 :長尾市場的核心邏輯是降低使用門檻，但降低的前提是自動化的低成本銷售，而不是人工驅動。以前只能在廣播、電視或門戶網站上找廣告位進行宣傳，但廣告位稀缺，比較貴，也無法精準匹配受衆。
長尾廣告之前只有兩種模式，一種是在樓道里張貼小廣告，另一種是在街上發傳單。開鎖業務不可能在報紙上買版面打廣告，因爲開不了門的人不一定能看到，並且長期發廣告的成本很高。
但有了搜索引擎之後，可以買關鍵詞，花較低的金額打廣告，比如搜“上海市家門開不了怎麼辦？”。有主動的需求時，纔會觸發廣告。雖然觸發的概率低，但是轉化率很高，搜關鍵詞的人一定有需求。
搜索引擎給很多中小型機構和個人客戶，提供了非常好的廣告需求，大部分搜索引擎 70% 以上的收入來自長尾廣告的關鍵詞。主流門戶網站一年可能只服務幾千個廣告主，但搜索引擎可以服務幾百萬，甚至上千萬廣告主。
衍生品理論上的所有好處，針對的不僅僅是機構投資者或私人銀行客戶。衍生品本身有幾倍到幾十倍槓桿，但都是免費的，可以以小搏大，不需要花費成本。也可以做雙向投資，單邊做多或單邊做空，甚至可以在做多和做空之間選擇一些投資策略。
衍生品還可以套期保值，比如投資機構募了 1 萬個比特幣，來投企業的區塊鏈項目。這意味着募來的幣不能變成法幣，如果擔心比特幣和以太坊貶值，可以通過衍生品做套期保值，放棄未來一段時間內上漲的收益，來規避下跌的風險。
如何把衍生品交易門檻降低，在傳統金融衍生品市場中非常重要。區塊鏈加智能合約再加加密通證是一套完整的技術主線，從合約創建到簽署，再到合約交割清算，包括互相撮合雙方的一系列內容，系統都可以自動化處理，可以慢慢映射到長尾治理市場的商業模式上。
需要解決的三個痛點
2. 任何中心化能解決的事，就不需要用到區塊鏈。建立一個用戶自主擬定協議的智能合約的衍生品交易所就行，利用區塊鏈更多的是營銷噱頭還是有必須要解決的痛點？
蔡良濱: 我們解決的痛點，第一是比較安全，不用擔心交易對手違約的風險。第二提高交易效率，第三沒有撮合機構、專業服務機構、擔保機構，不需要花費其中的費用，更省錢，更省時間。
用戶使用產品時，更多注重的是用戶體驗，不會關心產品是中心化的還是去中心化的。現在場外衍生品市場都走的是中心化擔保的路線，但他們牟取暴利會收很高的成本。
我們解決的痛點是用區塊鏈技術，達到和強勢的中心化機構進行擔保撮合的服務一樣的效果，但成本可能只是百分之一或者千分之一，效率會快幾倍，用戶知道可以更快更省錢，並且安全性差不多，就會買單。
區塊鏈技術的基礎架構是 P2P 的通訊網絡，通過廣播的方式可以很快找到交易對手，在金融領域實現對等網絡的平等交易。專業化的服務是結構化智能合約的特點，所有金融交易本質上都以法律文本爲最終交易載體。
法律文本必須找專業的法務，花費一定的成本，在訂立時代表了雙方的共識，在一方違約時需要解釋條款，雙方律師基於不同立場，會從不同角度解釋。執法環節考覈執法機關對條款的理解，在這三個環節中可能會產生很多法律糾紛。
智能合約可以把法律文本代碼化。只要用靜態語言編寫的可執行的代碼，在寫代碼時，通過編譯器編譯成功生成可執行文件，可執行文件運行時，三個環節的語義是唯一的，不會存在語義上的糾紛，降低發生糾紛的可能性。
我們會先做成智能合約模板，用戶只要調用這些智能合約模板做填空題，選擇標的、看漲和看跌的方向、交易期限，定好價格後發佈到網絡裏，有人願意做交易對手就會接單，這樣就簽署好了智能合約，雙方會把各自的加密貨幣鎖到智能合約的公共地址裏面。
分佈式網絡可以保證，在執行智能合約的過程中，不會被人爲地干預和終止，也不會有第三方提走公共地址裏的加密通證，可以保證效率更高，也不用擔心對方違約。
3. 方圖採用的 DPOSA 算法是什麼？與其他機制相比具備有什麼優勢？
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蔡良濱 :沒有所謂的優勢，DPOSA 算法沒有特別的技術含量，是機制上的創新。DPOSA 和 DPOS 最大的區別在於，DPOS 是有錢人決定，DPOSA 是有錢人和用戶都可以決定。
我們的共識算法的核心是，關心那些在真實使用網絡進行交易的深度用戶的發言權，應該聽取最核心用戶羣的意見，給他們投票權和表決權。幫用戶解決問題，才能創造價值，在這一過程中聆聽產品核心用戶羣的聲音。
關於自身的定位問題
4. 離錢越近的地方離監管越近。相關部門三令五申，金融行業必須持牌經營，而且國內對於場外期權處於嚴打階段，對於合規方面，是怎樣解決的？
蔡良濱 :第一，我們有兩個定位，2B 公司在持牌機構間做交易，做區塊鏈技術解決方案。中國券商和美國券商做場外衍生品交易時，不需要找其他的擔保機構，我們可以保證他們的交易效率更高，違約風險更低。場外金融衍生市場做的是分佈式網絡，搭建交易社區，不在裏面抽取任何利益。
第二是當政府認識到區塊鏈技術有利於金融領域應用的監管時，大環境會發生變化。區塊鏈可以讓所有數據透明化，澳大利亞證監會認爲方圖做的是他們十年以來一直想幹的事。
第三是金融科技的創新。所有金融科技都是在市場和政策的邊緣地帶進行創新，支付寶的第三方支付在過去沒有法律定位，但能夠迅速轉賬到賬，並且轉賬過程中手續費幾乎爲零，提供的服務利國利民，所以最後變成了牌照化的事。
未來金融科技一定會慢慢成熟，成熟的標誌是牌照化。但市場永遠在創新在推進，監管永遠落後市場。我看好區塊鏈系統在金融領域會有非常大的建樹，這些應用可能會把金融機構原來能夠賺取的暴利空間變少。
我們要關注的事情，第一，公衆是不是花更少的錢，辦跟原來一樣的事；第二，公衆是不是花更少的時間辦原來的事；第三，從金融系統風險性角度可不可控，可不可以通過技術的規則來管控市場。
區塊鏈是一個超級好的載體，能夠提高效率，控制風險，更關鍵的是分佈式網絡，所有東西都靠算法來建構規則。在區塊鏈中，可以用技術體系裏的規則，瞬間改變某件事，而且沒有任何人能違背這個規則，更有利於新的監管措施落地執行。
5. 目前區塊鏈世界還是不能解決不可能三角，即不能同時滿足去中心化、高效低能和安全性三點，而方圖要支撐的是超高併發的交易，如何解決其帶來的智能合約穩定性問題和 TPS 的問題？
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蔡良濱 :場外市場交易一直是點對點簽訂合同，到期交割不需要高併發。
像期貨這種需要支持高併發的交易，我們會先把數據和清算上鍊，使用中心化的方式撮合。中心化交易所現在採用的方式都是鏈上做清算，鏈下做撮合。
6. 場外衍生品交易要涉及到資產上鍊的問題，方圖在撮合交易時，怎麼對雙方期貨的真實資產進行審計？
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蔡良濱 :所有的衍生品交易，分爲實物交割和現金交割兩種方式。方圖平臺上全是現金交割，因爲一旦牽扯到實物交割，必須以中心化的機構來服務，而且區塊鏈在這一領域中無法發揮威力。
選擇衍生品作爲區塊鏈和金融切入點的核心原因是，一家公司不能解決資產上鍊、數據上鍊的生態問題。但衍生品只需要解決可信數據源的問題，依託衍生品所掛鉤的基礎證券的價格到期交割。
基礎證券本身有非常權威的可信數據源，這個問題很好解決。在衍生品領域，可信數據源是現成的，可以避免資產上鍊和數據上鍊的生態瓶頸問題。
金融是全世界最純粹最特殊的行業
7. 您在演講時說，方圖其實真正的目標是做金融領域的萬物互聯，如何理解金融類的萬物互聯？
蔡良濱 :金融類的萬物互聯是營銷噱頭，我們真正想做的事情只有一件，就是讓金融行業不再那麼暴利。金融行業沒有明晰的上中下游的產業鏈結構，只有細分市場，是全世界最特殊、最純粹的行業。
金融行業沒有人是生產者，所有玩家的本質屬性都是中介。比如保險賠付的錢，不是保險公司自身的錢，而是別人買保單的錢。從銀行借的錢不是銀行自己的錢，而是銀行儲戶的錢。
中介賺錢要靠三種方式，第一是當信息中介利用信息不對稱來進行撮合，第二是中介在雙方互相不信任時提供擔保，做信任中介；第三是做專業中介，比如中介幫用戶選擇投資項目，投資收益好時要抽成。
區塊鏈是通訊網絡，本身可以發揮互聯網的撮合作用，降低信息不對稱的程度，同時還能創造不需要信任就可以交易的技術環境。區塊鏈提供了一個技術機制避免做惡，不需要考慮信用、資產。
所有金融交易的載體都是法律文本，要形成交易的合同，而所有的交易合同本質上都是圍繞付錢的行爲來進行一系列條款的設置。把這些設置變成代碼時，會發現合約的創建、簽署、執行效率比以前要高很多。
揭祕方圖盈利的手段
8. 您說過，在方圖這個平臺交易是不對用戶收取任何費用的，那公司的運營費用以及員工等一系列的花費怎麼來，投資人的回報怎麼來，都只靠發行鎖倉的通證嗎？
蔡良濱 :不行。我們搭建的平臺是爲了讓機構和機構，機構和個人之間更暢快地做衍生品交易。只要衍生品定價、風控做得好，就可以賺大錢。
第一步在 9 月會上線 FOTA 的正式版本，只做數字貨幣的衍生品交易平臺，要實現中心化的方式，保證公司能夠自給自足。
第二步要變成去中心化的交易所，清算這個平臺的數據，把後面的交易全部上鍊，保證數據透明，沒有人工干預交易和操縱價格。
第三步從傳統的數據貨幣領域，擴展到新的標的領域。只侷限於數字貨幣沒有意義，要擴展開吸引更多的人用區塊鏈的技術產品做金融交易。
第四步支持第三方在上面創建合約，調用合約模板廣播到網絡裏進行，做點對點的個性化合約的交易。
方圖是白皮書裏寫的第四步，必須要走前三步，才能做到第四步。要改造傳統的金融衍生品交易，讓場外交易市場變得更加高效，更加低門檻，就需要支持個性化的合約的模板的創建、訂立、廣播、生成等這一系列的行爲。
9. 越是聰明的人越有自己獨立的思考和判斷。如何將這麼多頂尖人才聚集在一起且要平衡好這些牛人的？
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蔡良濱 : 越是聰明的人越不甘於平庸，想創造一些非凡的意義。當把區塊鏈加金融的邏輯、機遇和什麼樣的時機迎來大爆發，創造什麼樣的價值，這些事擺在聰明人的面前，不需要說太多，就知道做這件事會非常爽。不成功，便成仁。
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10. 哪些小的改變對您產生了深刻的影響？
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蔡良濱 :對我影響最深的人是我老婆，我很難被說服，但在我們進行猛烈的觀點碰撞時，經常被我老婆說服。我覺得她的一些觀點，是在用另一個視角去看待這件事。
我覺得要找的靈魂伴侶，和你的世界觀、人生觀、價值觀不一定多麼吻合，有時候找一個和你看待世界的角度不一樣的人，雙方可以彼此欣賞會更好。與其通過看書、聽名人講座有一句話點醒了你，不如找身邊的人，進行長期的思維碰撞，這樣會更有意義。
end
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